10、谈判

书名:博君一肖:拾年
作者:林默涵

  肖战也不和对方绕弯子,一上来就表明了立场。

  “马总,您是对哪方面条款不太认可?其实您也知道,最近市场是受到不小的影响,我承认,我们的报价在同行中不能算最便宜的,但是论起品质来,我们提供的服务,绝对是行业内的翘楚。简单点说,和我们同档次的竞争对手,一定给不到这个优惠价格,而价格比我们低的,一定无法提供和我们同档次的服务。”

  之前他们就合同的报价条款已经来回battle过了,对方的底线肖战是一清二楚。

  今天来这么一出,无非是想要借着昨晚上花衬衫醉酒思路不清这个由头,继续掰扯价格的事情,想让他们理亏,再让利几个点。

  马总清了清嗓子,看向肖战说:“我知道你们光启是大公司,不过大公司也不能店大欺客是不是?”

  裴洛急着说:“马总,条款我们之前就讨论过,昨晚也是徐总把关,我们才顺利签了合同的。”

  花衬衫忙不迭撇清关系,“胡说八道!我什么时候同意了?”

  裴洛还要开口,被肖战用膝盖碰了一下。

  “徐总别着急,要不先听听这个?”

  肖战不紧不慢拿出手机,在屏幕上点了一下,花衬衫含糊的声音传来:“哎呀!还没好呢!不就是盖章签合同么!公章给我!我来盖!”

  花衬衫的表情让裴洛差点忍不住想要喊一声“爽”!

  那孙子小心翼翼觑着马总的表情,嘴巴张了又张,却始终开不了口。

  裴洛得意洋洋,觉得这件事十拿九稳了,正要再次开口,却被旁边的米莱使了一个颜色。

  他转而看肖战,见他优雅得收回手机,看向马总静待他的反应。

  裴洛心里头“咯噔”一下,难不成还有变数?

  墨菲定律就是,怕什么,来什么。

  马总没再继续说合同的事情,继续喝了一口普洱,笑着说:“合同我们这边没什么问题了。”

  肖战也笑着点头,却没接话。

  “不过么……”马总话锋一转,“广告的方案,我们不是很满意。”

  “马总不妨说来听听。”肖战摆出一副洗耳恭听的样子,让马总不由对眼前这个年轻人高看了几分。

  马总不显山不露水地说:“就是觉得不太符合我们产品的调性。”

  裴洛差点一口血喷进马总的鱼尾纹里。

  老狐狸,居然想着在这里摆他们一道!

  按照合同约定,只要光启不能在规定时间内交出成品,那么就是光启违约,他们要面临八百万的赔偿,并且所有方案需要无条件给到甲方。

  所谓的调性……无非就是拖延的借口!

  对面的花衬衫全然没了刚才的火烧眉毛,慢悠悠拿起面前的茶杯,一通牛饮,把普洱当拉菲一口干了。

  裴洛转而看向肖战,手心里一把的汗。

  肖战的表情完全没有变化,甚至他的眼尾还很轻得眯了一下,那是他抓到别人破绽时会露出的表情。

  只见他站起身,走到会议室门外,同助理低声吩咐了几句。

  助理很快就回来了,手上还拿着笔记本电脑。

  她将笔记本连上了会议室的投屏电视,便退出了房间。

  肖战俯下身,点开放在桌面的文档,看向马总道:“马总,您提出来的建议,其实我们之前也有考虑到,这些是我最近的几个新的创意想法,正好您在,也想听听您的建议!”

  花衬衫冷哼着,准备看肖战的笑话。

  连客户哪里觉得有问题都不知道,就擅自做了方案出来,顶个屁用?

打开布咕客户端阅读

享受更好的阅读体验

立即体验